수입은 어떻게 늘려야 하나?
누구나 자기가 벌어들이는 만큼만 받게 됩니다.
저는 사람들이 ‘내 능력에 비해 너무 조금 받고 있다’고 투덜대는 소리를 자주 듣습니다.
하지만 이것은 틀린 소리입니다.
바로 말하면 그건 이렇습니다.
당신이 더 많이 벌어들이면 그때는 더 많이 받을 수 있습니다.
당신의 수입은 당신이 경제 시장에 얼마만큼 기여하느냐 하는 것과 거의 정확하게 일치합니다.
경제시장은 당신을 미워하지도 예뻐하지도 않습니다.
당신의 가치만큼 당신에게 지불할 뿐입니다.
물론 여기서 말하는 가치는 배우자로서, 친구로서, 혹은 아빠나 엄마로서 당신의 가치가 아닙니다.
여기서는 오직 당신이 지닌 경제적 가치만이 문제입니다.
당신은 뭘 모르는 무식한 사람들 때문에 외면당하고 제대로 인정받지 못하는, 시대를 잘못 타고난 불운한 천재가 아닙니다.
당신이 얼마를 벌지는 오로지 당신 손에 달려 있습니다.
당신은 먼저 시장의 법칙을 잘 알아야 합니다.
당신의 수입이 바로 이 시장의 법칙에 따라 정해지기 때문입니다.
현재 벌어들이는 것이 어제 내린 결정의 결과란 것을 이해하지 못하는 한, 당신은 ‘이제 다른 길을 찾아봐야지’라고 말할 자격이 없습니다.
자기 삶의 디자이너로서 당신은 자신의 수입이나 봉급이 올라가도록 직접 디자인해야 합니다.
말하자면 봉급은 인상되는 것이 아니라, 당신 스스로 높은 봉급을 받아내는 것입니다.
다른 사람이 당신의 수입을 결정할 수 있다면 그것은 그 사람이 당신 삶에 대해 권한을 갖고 있다는 뜻입니다.
당신, 오직 당신만이 자신의 급료를 올릴 수 있습니다.
오로지 당신한테 그 책임이 있습니다.
바로 당신 혼자 결정하는 것입니다.
당신의 수입을 늘리는 다음의 법칙들은 이미 수천 년 동안 이어져 내려온 법칙들입니다.
이 법칙들은 직장 생활하는 사람과 자기 사업하는 사람에게 모두 적용됩니다.
이 법칙들을 잘 활용하면 당신은 일 년 안에 최소 20%에서 100%까지 수입을 올릴 수 있게 됩니다.
강점을 드러내라.
돈과 기회는 필요에 답하지 않고 능력에 답을 합니다.
당신이 필요하다고 봉급이 인상되지는 않습니다.
당신이 더 많이 받을만할 때 비로소 인상됩니다.
봉급을 올리는 문제를 말할 때 사람들은 대부분 이 점을 잘못 생각합니다.
회사원 한 사람이 사장을 찾아 갔습니다.
“애가 하나 더 생겨서 더 큰 집이 필요하구요. 큰 차도 필요합니다. 그렇지 않으면 출근하기 어렵습니다. 그래서 더 많은 봉급이 필요합니다.”
이렇게 말하면 사장은 봉급인상은커녕 아마‘너 같은 직원은 더 이상 필요 없다.’고 말할 것입니다.
더 많은 봉급을 받고 싶으면 먼저 자신이 왜 더 많이 받을 만한지 설명할 수 있어야 합니다.
사장을 찾아가기에 앞서 먼저 자신이 회사에 어떤 이득을 가져다주었고, 또 앞으로 어떤 이득을 가져다줄 수 있는지 미리 목록을 작성하세요.
그리고 자신의 강점도 적으세요.
사장과의 면담은 당신이 회사에 없어서는 안 될 사람이라는 것을 확인시키는 자리가 되어야 합니다.
사장만 만나면 목소리가 기어 들어가는 사람은 거울 앞에서 연습이라도 해야 합니다.
당신의 강점을 보여야 합니다.
자기 사업을 하는 사람도 마찬가지입니다.
누구에게도 주저하는 모습을 보여서는 안 됩니다.
머뭇거리는 사람을 따라올 바보는 아무도 없습니다.
사람들은 강하고 확고하게 목표를 향해 나아가는 사람을 따르기 마련입니다.
강한 사람이 더 많이 받습니다.
권리 대신 의무를 생각하라.
자신의 권리에 대해 지나치게 집착하는 것은 결코 득이 되지 않습니다.
모든 사원이 자기 권리에만 신경 쓰는 회사는 망합니다.
인간관계에 있어서도 모두 자기 권리만 내세우기 시작하면 그 관계는 오래가지 못합니다.
그러므로 회사가 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 묻지 말고 당신이 회사를 위해 무엇을 할 수 있는지 물어야 합니다.
그래야 하는 이유는 순전히 자기 자신을 위해서입니다.
그래야 더 많이 벌 수 있고 성장할 수 있습니다.
상대방의 행동을 기다리는 대신 스스로 무언가를 이루어내기 때문에 그 결과가 훨씬 더 만족스럽습니다.
여덟 시간 대가를 받으면 열 시간 일하라.
상대방이 당신한테서 기대하는 것보다 항상 더 많은 것을 제공하십시오.
사람들이 놀랄 정도로 기대 이상의 일을 하십시오.
8시간에 대한 대가를 받으면 10시간 일을 하는 것입니다.
그래서 회사에 더 많은 돈을 벌어 주어야 합니다.
회사에 ‘너무 많이’ 봉사하는 것이 아닌가 걱정하지 마세요.
회사가 여러분이 더 많이 일한 것에 대한 대가를 지불하지 않더라도 계속하세요.
왜냐하면 그 대가로 당신은 성공하는 사람들이 일하는 법을 몸에 익히게 되는 것입니다.
일을 빨리 하라.
성공의 마지막 비결이 있다면 그것은 일상적인 일들을 아주 시급한 일로 만들 수 있는 능력입니다.
자신의 모토를 ‘가능한 한 빨리’로 정하세요.
당신의 일하는 속도에 모든 사람들이 놀라게 하십시오.
시계는 더 빨리 가도록 맞추어 두세요.
혹시 당신은 이렇게 말할지 모르겠습니다.
‘빨리 하다 보면 실수하게 되는데’ 라고 말입니다. 맞습니다.
많이 하고 빨리 하는 사람은 실수도 많이 합니다. 하지만 일은 결국 이런 사람이 합니다.
실수도 좋은 것입니다.
실수는 경험을 낳고, 경험은 올바른 결정을 빠르게 내리는 데 도움이 됩니다.
실수할까 두려워 일하지 않는 사람은 결코 큰일을 못합니다.
문제는 완벽함이 결코 아닙니다.
완벽은 정체를 뜻합니다.
중요한 건 특이함입니다.
실수를 두려워하는 사람은 모든 것을 올바르게 하려고 합니다.
반면 실수를 두려워하지 않는 사람은 새로운 것을 만들어 냅니다.
***** 명 심 사 항 *****
모든 것을 가능한 한 빨리 처리하라.
* 실수를 두려워하지 말라.
* IBM의 토머스 J 왓슨은 이렇게 말한다. “내 회사에서 승진하고 싶은 사람은 실수하는 횟수를 두 배로 늘려라.”
* 실수는 경험을 낳는다. 경험은 당신이 올바른 결정을 내리는 데 도움을 준다.
* 자신의 직감을 신뢰하는 법을 배워라. 결정을 빨리 내려라.
* 자신의 첫 번째 박동에 반응하라. 당신은 실수를 할 것이다. 그러나 더 많은 것을 올바르게 하게 된다.
* 당신이 내리는 모든 결정 가운데 51%만 옳으면 당신은 부자가 된다.
의미 없는 일은 없다.
모든 일은 잘할만한 가치가 있는 일입니다.
편지를 쓰거나 전화를 받거나 회의장 의자를 정리하거나 상관없이 말입니다.
의미 없는 일은 결코 없습니다.
항상 100%를 발휘하도록 해야 합니다.
항상 억만장자가 당신이 일하는 모습을 지켜보고 있다고 생각하세요.
그가 지금 당신을 자기 회사의 파트너로 정할 것인지 결정하려 한다고 생각하세요.
다시 한 번 강조합니다.
나는 당신이 모든 것을 완벽하게 해야 한다고 말하는 것이 아닙니다.
완벽은 실수가 없다는 뜻입니다. 실수에 대한 두려움은 우리를 마비시킵니다.
완벽함을 요구하는 회사를 하나만 말해 보세요.
그러면 나는 바로 정체된 회사를 하나 알려 주겠습니다.
대신 모든 일을 아주 특이하게 잘 하세요.
모든 일을 남과 다르게 하세요.
모든 일을 눈에 띄게 하세요.
오직 눈에 띄는 일만이 다른 사람의 인상에 남게 됩니다.
없어서는 안 될 사람이 되라.
자신의 업무분야에 대한 책임을 떠맡으세요.
눈에 띄는 사람이 되세요.
어떤 회사에나 없어서는 안 될 사람이 몇 명 있습니다.
당신도 없어서는 안 될 사람이 되세요.
모든 일을 다 자신에게 끌어 모으라는 말이 아닙니다.
책임을 자신에게 끌어 오세요.
그래서 당신의 영향력 범위를 지금보다 훨씬 더 넓혀 나가세요.
어떤 업무가 생기면 자발적으로 지원하세요.
프로젝트에 대한 기획을 맡으세요.
‘회사야, 내가 여기 있다’고 말할 수 있는 자세를 지니세요.
그리고 당신의 고유 업무를 회사에 없어서는 안 될 업무로 만드세요.
그렇다고 내가 일을 맡아서 해야만 일이 잘 된다는 망상은 하지 마세요.
그렇게 되면 당신은 회사의 노예가 되고 맙니다.
계속 공부하라.
유목생활을 하며 떠돌던 인류가 정착하여 생활하게 된 것은 사물의 연관성을 인식하고 계획을 세울 줄 알게 되었기에 가능했습니다.
오늘 씨를 뿌리면 몇 달 뒤에 거둘 수 있다는 것을 아는 아주 중요한 의식의 변화가 일어난 것입니다.
오늘 학교에 다니면서 공부하면 몇 년 뒤 돈을 더 많이 벌 수 있다는 것도 마찬가지 생각입니다.
그런데 안타깝게도 사람들은 학교만 졸업하면 이 ‘뿌리고 거두는 법칙’에서도 졸업하는 것으로 생각하고 맙니다.
그렇지 않고서야 그렇게 근시안적으로 행동할 리 있겠습니까?
공부는 학교를 마친다고 끝나는 것이 결코 아닙니다.
오히려 시작입니다.
10년 동안 돈을 탕진하면 거지가 됩니다.
10년 동안 초콜릿을 먹으면 돼지가 되고 병이 생깁니다.
10년 동안 TV에 매달려 있으면 바보가 됩니다.
마찬가지로 10년 동안 TV보는 것을 줄이고 매일 두 시간씩 책을 읽으면, 그 시간에 매일 TV앞에만 앉아 있었던 사람보다 평균 두세 배의 돈을 더 벌 수 있습니다.
다행히 당신은 하루 5분정도의 이 부자메일을 읽는 습관은 이제 완전히 자리를 잡아 갈 것입니다.
이제 이 습관을 그대로 독서로 연결하면 그리고 그 책이 당신의 업무와 관련 있고, 성공과 관련 있는 책이라면 그 책은 제가 장담하듯 틀림없이 당신을 부자의 길로 안내할 것입니다.
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