문제가 있으면 스스로 그것에 뛰어들어라.
더 많이 벌고 싶다면 문제를 피해선 안 됩니다.
그래서 우리는 항상 문제에 맞서라는 얘기를 많이 듣게 되는 것입니다.
어려운 과제가 생겼을 때는 자발적으로 나서야 합니다.
전문가가 돼라
모든 사람이 다 하는 일을 하는 것은 사막의 모래만큼의 값어치밖에 없습니다.
모든 사람들이 하는 것을 하면 당신은 모든 사람들이 소유한 것만 소유하게 됩니다.
내 능력은 그게 다가 아니라고 우겨봐야 소용이 없습니다.
설사 그것이 사실이라 해도 말입니다.
다른 사람들도 모두 그렇게 말하니까요.
당신이 다른 사람들이 하는 것만큼만 할 생각이라면 당신은 직접 고객을 찾아다녀야 합니다.
하지만 당신이 경제 시장에서 전문가로서 자리 잡으면 그때는 고객이 당신을 찾아오게 됩니다.
결정적 포인트는‘더 나은 능력이 있느냐’가 아니라‘얼마나 다르냐?’하는 것입니다.
전문가로서 인정받기 위해 당신은 무엇을 했습니까?
당신은 일에 대한 결정을 할 때, 우선 일 년 동안 충분히 벌고, 또 그것을 통해서 몇 년 뒤엔 ‘자동적으로’ 좋은 자리에 오를 수 있는 쪽으로 방향을 맞춥니까?
아니면 당신은 무슨 일을 하든 전문가의 자리를 확보하는 것에 목표를 맞춥니까?
당신이 어떤 분야에 열정과 재능이 있는지 찾으세요.
그리고 3년 뒤 전문가로서 당신의 자화상을 그려 보세요.
그 자화상을 향해 끊임없이 정진하세요.
당신이 변하지 않으면 아무 것도 변하지 않는다.
일이 당신에게 유리하게 바뀌게 하려면 먼저 당신 자신부터 바뀌어야 합니다.
당신이 3년, 5년, 또는 7년 안에 지금과 다른 무언가를 하고 싶다면 당신 스스로 변화를 이끌어내고 주도해야 합니다.
당신이 5년 후에도 지금과 똑같은 일상, 똑같은 성과, 똑같은 평판을 원하는지 스스로 결정하세요.
당신은 무엇을 하고자 하십니까?
어느 날 자고 일어나니까 조간신문에 당신이 전문가가 되었다는 기사가 실리는 일은 절대로 없습니다.
전문가의 능력이 당신에게 있어야 합니다.
변화하고 싶다면 시계추처럼 왔다 갔다 하는 당신의 일상에서 약간의 시간을 떼어 내셔야 합니다.
그리고 그 시간을 전문가가 되기 위해 준비하는 시간으로 써야 합니다.
좀 더 많은 지식과 교양을 쌓으면서 미리 준비하세요.
항상 자신만의 목표를 염두에 두고 일하세요.
자신의 목표 안으로 뚫고 들어갈 수 있는 입구를 찾으세요.
자신을 눈에 띄는 존재로 만드세요.
여기 제가 발견한 빠른 시일 안에 전문가가 되는 방법이 있습니다.
지금 당장 전문가로 당신 자신, 그리고 당신이 제공할 수 있는 서비스와 상품을 알리는 광고 문안을 종이 한 장 가득 적으세요.
이 방법엔 이런 장점들이 있습니다.
1. 당신으로 하여금 고객의 입장에서 득실을 생각하도록 한다.
2. 당신은 훨씬 더 분명하게 근본적인 문제에 몰두할 수 있다.
3. 글을 쓰면서 지금 이 일이 별로 마음에 들지 않는다는 사실을 깨닫는 경우도 있다.
그렇게 되면 당신은 일찌감치 생각을 바꿀 수 있어 많은 시간과 에너지를 아낄 수 있다.
4. 전문가가 되기 위한 개별적인 단계들이 좀 더 분명하게 눈에 들어와 목표를 확실하게 정할 수 있다.
5. 고객의 욕구를 가장 잘 만족시키는 방법을 알게 된다. 고객에게 가장 이득이 되는 것이 무엇인지 항상 되묻게 된다.
6. 전체 과정에 큰 가속이 붙는다.
***** 명 심 사 항 *****
전문가로서 자리를 잡아라. 아직 남아있는 영역을 찾아라. 아니면 직접 새로운 카테고리를 만들어 내라.
* 현재 상황에 방향을 맞추지 말고 원하는 상황에 맞추어라.
* 목표는 활력을 준다. 전체 그림을 보고 나면 당신은 퍼즐조각을 어디에 맞추어야 할지 알게 된다.
* 도달하고자 하는 목표를 일반적인 것으로 잡으면 시장에서 당신의 가치는 높아지지 않는다. 하지만 ‘작고 특별한’ 목표에 집중하면 당신의 가치는 저절로 높아진다.
* 전문가가 되면 고객이 당신에게로 찾아온다.
* 전문가가 되는 것은 어렵지 않다. 대개 전문가란 아마추어들한테 그렇게 보이기만 하면 되기 때문이다.
자기 사업을 하는 사람도 자신에게 월급을 지불하라.
자기 사업을 하는 사람으로서의 성공여부는 당신이 사장이면서 동시에 직원이 될 자세를 갖추고 있느냐에 달려 있습니다.
다시 말해서, 당신은 자신에게 월급을 지불해야 합니다.
회사계좌에서 개인계좌로 말입니다.
이것은 회사비용과 개인비용을 엄격하게 분리해야 한다는 말이기도 합니다.
매달 자신에게 일정한 급료를 지불하세요.
그렇게 하지 않으면 종종 이런 일이 벌어지게 됩니다.
좋은 게 좋은 거라는 생각으로 마음 편하게 사는 한 개인 사업자는 한 달에 적게는 3백만 원에서 많게는 1천 5백만 원까지 수입을 올립니다.
그는 돈이 들어오는 대로 모두 끌어다 씁니다.
그래서 수입이 좋지 않은 달에는 평균 생활비 7백만 원을 대기 위해 은행돈을 좀 써야 합니다.
그리고 수입이 좋은 달에는 열심히 일했으니 기분 좀 내자는 생각으로 평소보다 많이 씁니다.
그는 일 년에 6개월은 평균 잡아 1천만 원 정도의 수입을 올리며, 그 돈으로 풍족하게 생활합니다.
나머지 6개월은 평균 4백만 원밖에 벌지 못합니다.
그럼에도 그는 풍족하게 삽니다.
어쨌거나 그는 어엿한 사장님이니까요.
그러자니 모자란 돈을 ‘어디선가 끌어와야’ 합니다.
그래서 1천 8백만 원을 대출받습니다.
그의 평균 수입을 감안할 때 이 정도 액수를 대출받는 것은 아무 문제가 없습니다.
또 1천 8백만 원의 빚은 그에게‘전혀 부담 없는’액수입니다.
게다가 그는 아주 낙천적인 사람입니다.
그는 2년 반 동안 이렇게 기분 좋게 생활했습니다.
그의 빚은 이제 3천 6백만 원으로 자랐습니다.
빌려 쓰는 자동차 비용은 계산에 넣지도 않고 말입니다.
임대비용에 대해서는 어차피 세금혜택도 있으니까요...
세금 얘기가 나왔으니까 하는 말인데, 첫 해에는 아무 문제가 없었습니다.
그러나 그 다음해에는 7백만 원을 세금으로 내야 했습니다.
수입은 줄고, 할부차를 팔면서 오히려 돈을 더 지불해야 할 정도였습니다.
채 정신을 차리기도 전에 그의 빚은 6천만 원이 됐습니다.
이제는 매달 2백만 원이 상환금으로 나갑니다.
게다가 예기치 못한 일이 생겨서 그의 수입은 4백만 원 정도로 줄었습니다.
세 번째 해에는 세금에 가산금이 붙었습니다.
옛날 장부 몇 개가 난데없이 나타났기 때문입니다.
그는 이제 낙관주의를 말하는 사람은 모두 ‘현실을 잘못 보는 사람’이란 사실을 몸소 체험하게 되었습니다.
원래 이것은 그가 자신에게 매달 4백만 원의 급료를 지불하기만 했으면, 생기지 않았을 문제입니다.
이 정도면 풍족하게 살 수 있는 돈입니다.
그리고 나서도 일 년에 3천 6백만 원을 저축할 수 있었을 것입니다.
이렇게 3년이 지나면 세금을 내고도 7천 8백만 원을 모을 수 있습니다.
7천 8백만 원이면 일 년 이자만 9백만 원(이자율 12%)이 됩니다.
그러면 일할 의욕도 생기고, 따라서 수입도 늘어났겠죠.
그러므로 저는 이렇게 제안합니다.
자신에게 고정적인 월급을 지불하시라.
단, 그것은 당신의 최저 소득을 기준으로 삼아야 합니다.
자기 사업을 하는 사람은 반드시 개인 재산을 확보하라.
어쩌면 당신은 번 돈을 모두 회사에 투자했는지 모르겠습니다.
자기 사업을 하는 많은 사람들이 그렇게 하는데 이는 잘못된 일입니다.
회사 이외에 다른 재산을 모으지 않으면 결국 당신의 개인 생활도 회사의 흥망성쇠에 좌우될 수밖에 없기 때문입니다.
다 아는 얘기지만, 사업은 자기 돈이 아니라 남의 돈으로 하는 것입니다.
당신의 일처리 업무능력은 몇 점인가?
뛰어난 성적을 올리는 운동선수들은 자신의 능력을 속도, 컨디션, 순발력, 근력, 유연성, 스타일, 기술, 민첩성 등 몇 개의 기초분야로 분류하여 분석하고, 거기에 맞는 훈련 프로그램을 짭니다.
당신도 자신의 업무능력을 이런 방법으로 관리하세요.
우선 ‘진단’을 하고 그 다음 ‘처방’을 하세요.
다음 항목들을 잘 읽고, 1점(나쁘다)에서부터 10점(뛰어나다)까지 점수를 적어 넣으세요.
자질
당신은 자신의 분야에서 얼마나 뛰어납니까?
전문가로 자리를 잡았습니까?
자신의 분야에 대한 전문지식을 충분히 갖고 있습니까?
당신의 지식과 자질을 높여줄 좋은 상담인이 있습니까?
자기 분야 이외의 다른 분야에 대한 지식도 계속 쌓고 있습니까?
전문가로서 자질과 함께 당신의 인격적 자질도 향상되고 있습니까?
성공의 법칙을 아십니까?
그리고 그 법칙에 얼마나 충실합니까?
리더쉽이 있습니까?
당신의 분야에서 제일 뛰어난 사람과 비교할 때 당신의 능력은 어느 정도입니까?
자체평가 : _______________ 점 (최고 10점)
에너지
당신은 자신의 직업에 얼마만한 에너지를 쏟아 부을 수 있습니까?
얼마만큼의 에너지를 실제로 쏟고 있습니까?
근본적으로 당신은 얼마만한 에너지를 갖고 있습니까?
자신의 에너지를 한데 모을 능력이 있습니까?
다시 말해, 집중력이 얼마나 됩니까?
당신이 현재 하는 일에 대한 열정과 의욕은 얼마나 높습니까?
자신의 직업을 사랑합니까?
장기적으로 좀 더 많은 에너지를 얻기 위해 건강, 운동, 가족, 그리고 자기 계발에 충분한 시간을 투자하고 있습니까?
자체평가 : ________________ 점 (최고 10점)
인지도
인지도가 소득의 가장 중요한 기반이라는 사실을 알고 있습니까?
인지도는 소득을 배가하는 가장 강력한 수단입니다.
당신의 상품이나 서비스를 갖고 얼마나 많은 사람을 끌어 모을 수 있습니까?
테니스 선수 보리스 베커는 테니스에 재능이 있고, 또 거기에 많은 에너지를 쏟았기 때문에 많은 돈을 벌었습니다.
하지만 정작 그가 그렇게 막대한 돈을 벌 수 있었던 것은 수백만의 사람들이 그를 지켜보기 때문입니다.
좋은 지식이나 능력, 좋은 상품을 갖고 있는 사람은 오늘날 헤아릴 수 없이 많습니다.
이런 능력을 가지고 많은 돈을 벌 수 있으려면 사람들이 그것을 알 수 있도록 해야 합니다.
(주의 : 이 항목은 100점 만점)
자체평가 : __________________ 점 (최고 100점)
자기 가치
우리가 보고 느끼는 것이 곧 우리의 현실이란 사실을 알고 있습니까?
자신의 가치를 얼마로 봅니까?
당신은 얼마만한 자신감을 갖고 일합니까?
자신이 뛰어나고 특별하다는 믿음이 있습니까?
자신을 광고할 줄 압니까?
당신한테서 다른 사람들이 전문가의 모습을 발견할 수 있습니까?
당신이 뛰어나다는 이유 하나만으로 많은 사람들이 아무 대가없이 당신을 도와주고 싶어 합니까?
당신과 사귀는 것이 사업에 도움이 된다고 다른 사람들이 생각합니까?
자신의 위치가 어느 정도인지 스스로 정할 수 있습니까?
자체평가 : __________________ 점 (최고 10점)
아이디어
당신은 창조적인 사람입니까?
당신은 새로운 것을 향해 열린 마음을 갖고 있습니까?
항상 목표는 확고하고 이 목표를 실현하는 방법을 끊임없이 새롭게 모색하는 자세가 되어 있습니까?
스스로 융통성이 있다고 생각합니까?
좋은 아이디어가 떠오르면 곧바로 적습니까?
자신의 아이디어를 신뢰하고 실천에 옮깁니까?
당신의 아이디어 창고는 얼마나 큽니까?
‘이것은 나에게 어떻게 적용될까?’ 그리고 ‘어떻게 하면 당장 실천할 수 있을까?’ 라고 끊임없이 자신에게 질문합니까?
자신에게 필요한 모든 정보와 해결방법이 어딘가 있다는 것을 정말 믿습니까?
그리고 그것을 찾으려면 먼저 당신 스스로 새로운 아이디어를 창출해야 한다는 사실도 알고 있습니까?
자체평가 : _________________ 점 (최고 10점)
지금까지의 점수를 모두 곱하면 당신의 총점이 나옵니다.
최고점수는 백만 점(10× 10× 100× 10× 10)입니다.
예를 들어 당신의 점수가 자질 5점, 에너지 10점, 인지도 3점, 자기가치 6점, 아이디어 6점이면 총 5,400점이 됩니다.
이 점수에 5백을 곱하면 당신이 한 달에 벌 수 있는 금액이 나옵니다.
(5,400× 500=2,700,000)
만약 당신이 인지도를 30점으로 올리면 당신은 매달 2천 700만원을 벌 수 있다는 계산이 나옵니다.
총점 : __________________ 점
이제 당신은 자신의 성장 영역을 분명하게 알았을 것입니다.
나는 당신에게 기본 방향만 제시할 뿐입니다.
그것을 실천하는 것은 당신의 몫입니다.
당신의 수입기반을 어떻게 개선 할 것인가?
자질
이 질문은 벌써 당신에게 몇 가지 힌트를 주었을 것입니다.
전문서적이나 잡지를 읽으세요.
다른 나라로 눈을 돌리세요.
영어를 할 줄 모르면 지금이라도 배우세요.
그리고 배우는 것을 꼭 자신의 분야에 국한해서 생각하지 마세요.
한 인간으로서 균형 있게 성장하고, 성공을 앞당기는 개성을 쌓는 것이 중요합니다.
전문가로서의 자질과 인격체로서의 자질에 가장 큰 영향을 미치는 것은 우리의 주변 환경입니다.
주변에 우리보다 더 나은 사람이 많으면 우리도 더 나은 사람이 됩니다.
하지만 주변에 온통 의욕이 없는 사람들 밖에 없으면 우리도 그 자리에 얼어붙고 맙니다.
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