당신의 수입기반을 어떻게 개선 할 것인가?
자질
이 질문은 벌써 당신에게 몇 가지 힌트를 주었을 것입니다.
전문서적이나 잡지를 읽으세요.
다른 나라로 눈을 돌리세요.
영어를 할 줄 모르면 지금이라도 배우세요.
그리고 배우는 것을 꼭 자신의 분야에 국한해서 생각하지 마세요.
한 인간으로서 균형 있게 성장하고, 성공을 앞당기는 개성을 쌓는 것이 중요합니다.
전문가로서의 자질과 인격체로서의 자질에 가장 큰 영향을 미치는 것은 우리의 주변 환경입니다.
주변에 우리보다 더 나은 사람이 많으면 우리도 더 나은 사람이 됩니다.
하지만 주변에 온통 의욕이 없는 사람들 밖에 없으면 우리도 그 자리에 얼어붙고 맙니다.
갓난아기 때 우리는 무의식적인 관찰과 모방을 통해 모든 것을 가장 효과적으로 잘 배우게 됩니다.
이것은 우리 어른에게도 가장 효과적인 방법입니다.
우리에겐 모범으로 삼을 수 있는 주변 사람이 필요합니다.
지금부터 72시간 안에 당신이 전문가로서, 그리고 인격체로서 더 나은 자질을 갖추기 위해 구체적으로 무엇을 할 수 있을지 잘 생각해 봅시다.
에너지
어리석고 자기 파괴적인 생활방식은 종종 우리의 에너지를 꽉 막아 버립니다.
이것은 사실 많은 사람들이 과소평가하는 부분입니다.
당신이 질병으로 인해 침대에서 일어날 수조차 없다면, 새아침을 맞아 세상을 정복하려는 의지를 가질 수 없을 것입니다.
건강한 삶을 사는 사람이라면 에너지는 더 많이 소모할수록, 그만큼 더 많이 생긴다는 사실을 어렵지 않게 확인할 수 있습니다.
에너지는 생명입니다.
에너지는 결코 우연이 아닙니다.
저는 지금 건강법을 말하는 게 아닙니다.
그러나 당신이 수입을 늘리고 싶다면, 어떻게 해야 더욱 충만한 에너지를 느낄 수 있을지 한 번쯤 생각해 보세요.
당신은 더 많은 에너지를 얻기 위하여 무엇을 할 수 있습니까?
인지도
당신의 상품과 이름을 최대한 사람들에게 알리세요.
유능한 PR업체도 찾고, 광고편지도 띄우세요.
지역 내 다른 사업자들과 협력관계를 구축하세요.
그리고 이벤트를 만드세요.
그리고 앞으로 당신의 고객이나 사업 파트너가 될 가능성이 있는 사람들을 초대하세요.
당신이 지금까지 어떻게 했든, 이미 얼마나 많은 시간을 투자했든 마찬가지입니다.
당신 자신과 당신의 상품을 시장에 알리고 인지도를 높이는 데 더 많은 시간을 쓰세요.
자신을 알리는 일이라면 무엇이든지 하세요.
절대 잊지 마세요. 유능한 전문 인력과 좋은 정보는 오늘날 도처에 널려 있습니다.
유능하다는 것만으로는 충분치 않습니다.
다른 사람들이 그것을 알아야 합니다.
그렇게 만드는 것이 당신의 몫입니다.
당신은 자신을 알리기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
자기 가치
일반적으로 사람들은 수입이 100% 느는 것까지만 상상합니다.
현재 자신이 갖고 있는 것의 두 배까지만 상상력의 범위에 들어오는 것입니다.
더 많아지면 사람들은 있을 수 없는 일로 여기며 불안하게 느끼기 시작합니다.
그러나 그것은 자신감의 문제일 뿐입니다. 당신의 자신감을 높이세요.
그리고 수입도 높이세요.
자기 가치에는 자신의 상품가치를 높이는 능력과 기술도 포함됩니다.
만약 당신이 세일즈 경험이 없다면 얼른 세일즈 책을 한 권 사서 읽고 한 1년 정도 아무거나 팔아보기를 권합니다.
‘거래량은 작아도 배우는 것은 많다’는 말도 있지 않습니까?
어쩌면 감추어진 자신의 열정을 발견할지도 모릅니다.
어쨌든 이를 통해 당신은 자기 자신을 세일즈하는 법을 배우게 될 것입니다.
자신감을 높이고 자신을 세일즈하기 위해 당신은 무엇을 할 수 있습니까?
아이디어
최고의 아이디어가 떠오를 때는 차를 탈 때, 산책이나 운동을 할 때, 비몽사몽간에 있을 때 등입니다.
그럴 땐 바로 쪽지나 녹음기를 꺼내 아이디어를 붙잡아야 합니다.
그렇지 않으면 그것들은 영영 놓쳐 버리기 쉽습니다.
저는 아이디어 노트를 하나 만들어 떠오르는 모든 아이디어를 적어 둡니다.
대부분은 실현되지 못합니다. 그러나 내 머리 속 아이디어 공장은 바쁘게 돌아갑니다.
나폴레옹 힐은 이렇게 말한 적이 있습니다.
“회사든 개인이든 큰 성공은 모두 아이디어에서 시작된다.”
아이디어가 좋으면 돈은 어디서든 우리 삶으로 흘러 들어오게 되어 있습니다.
단 하나의 아이디어가 10억 원의 가치를 낼 수도 있습니다.
당신의 수입이 회사나 시장에 의해 임의로 결정되는 게 아니란 사실을 알았을 것입니다.
수입을 높이려면 이 다섯 가지 중 어느 부분이 취약한지 잘 살펴보아야 합니다.
그리고 해결방법을 찾아야 합니다.
여기서 가장 강력한 작용을 하는 것은 인지도라는 사실을 꼭 명심하세요.
당신이 지속적으로 이 수입기반들을 개선하면, 1년 안에 최소 20%, 어쩌면 100%까지도 수입을 늘릴 수 있다고 확신합니다.
다른 소득원에도 눈을 돌려라.
당신은 자신의 능력을 분산해서는 안 됩니다.
힘은 에너지들이 결합할 때 생기니까요.
하지만 다른 한편으로 좋은 기회가 있으면 이것을 놓쳐서도 안 됩니다.
이 모순을 어떻게 풀어야 할까요?
간단합니다.
목표하는 일정 소득에 도달할 때까지 당신은 한 가지 일에만 매달려야 합니다.
그냥 차분히 더 많은 노력을 투입하세요.
어려움을 피하기 위해 새로운 일을 찾는 것은 아무런 의미가 없습니다.
하지만 일단 한 분야에서 돈 버는 방법을 터득하면 다른 분야에서도 잘 할 수 있습니다.
어디서, 그리고 어떻게 그런 가능성을 발견할 수 있을까요?
우선 당신의 삶에 스며드는 돈은 모두 당신의 수입이 된다는 사실을 아는 것이 중요합니다.
저는 당신에게 내일 이 부수입이 될 수 있고 궁극적으로는 당신의 목표를 이룰 수 있는 가장 강력한 수입원으로서의 일을 제안하게 될 것입니다.
이 일은 단지 당신의 고정관념만 바꾸면 지금까지 당신의 주 수입원과 아무런 충돌 없이 당신의 삶을 바꿀 수 있을 강력한 수단이 될 수 있다고 자부합니다.
이 일을 진행함에 당신이 투자해야 할 것은 단지 시간일 뿐입니다.
자세한 내용은 내일 말씀드리기로 하고 여기서는 생략하겠습니다.
돈을 요구하라.
당신도 때때로 아무런 대가도 없이 남의 일을 해 주는 사람입니까?
잘 생각해 보세요.
돈을 요구하는 것은 자기 가치에 자신이 있다는 뜻입니다.
당신이 어떤 가치를 제공하고 그만큼의 돈을 요구하는 것은 당연하고 올바른 일입니다.
자신의 가치에 얼마만한 가치를 매기느냐는 당신이 자신을 얼마나 가치 있는 존재로 여기느냐에 달려 있습니다.
전문가들이 비싸게 평가하는 어떤 가치를 당신이 아무 대가없이 제공한다면, 그 이유는 단 하나 자신감이 없어서입니다.
전문가는 자신의 가치를 잘 아는 사람입니다.
그런데 당신은 그것을 잘 의식하지 못하고 있는 것인지도 모릅니다.
좀 더 노골적으로 표현해 볼까요?
당신은 스스로 자신과 가족의 생활수준에 대해서 책임이 있습니다.
그래서 당신은 돈을 벌어야 할 의무가 있습니다.
또 그 때문에 당신은 돈을 요구해야 합니다.
적어도 당신이 돈으로부터 자유를 누리게 될 때까지 말입니다.
이미 당신은 성공이 능력보다는 신념과 태도의 문제라는 사실을 알고 있습니다.
자신을 가치있는 존재로 존중하도록 노력하십시오.
돈이 되는 일에 능력을 집중하라.
이건 아주 간단한 얘기입니다.
당신의 시간을 돈이 되는 일에 사용하라는 말입니다.
자신의 분야에서 돈 되는 일이 어떤 것인지 찾아내세요.
아마도 지금 당신이 하는 일 가운데 많은 부분은 다른 사람에게 맡겨도 되는 일일지도 모릅니다.
그런 일에 아까운 시간을 허비하지 마세요.
물론 돈 되는 일만 한다는 원칙을 유지하기가 쉽지는 않습니다.
당신은 돈 되는 일이 훨씬 더 만족감이 크다는 것을 금방 알 수 있습니다.
그렇지 않은 다른 일을 하는 것이 더 쉽기는 합니다.
하지만 잊지 말아야 할 것은, 남이 하지 못하는 일일수록 쉽게 돈이 된다는 사실입니다.
여기에도 ‘가능한 빨리’의 원칙이 적용됩니다.
자신이 어떤 일을 할 능력이 생길 때까지 기다리지 마세요.
가능한 한 다른 사람에게 맡기세요.
다른 사람이 할 수 있는 일은 모두 다른 사람에게 맡기세요.
그리고 그렇게 해서 생긴 시간을 돈 되는 일에 사용하세요.
더 많은 일을 다른 사람에게 맡기세요.
그리고 그 시간을 전문가로 자리 잡는데 사용하세요.
같은 시간 안에 당신이 버는 액수가 일을 맡긴 사람에게 지불하는 액수보다 크면 수입은 항상 올라가게 되어 있습니다.
많은 회사들은 필요한 인력에 돈을 지불할 능력을 갖추기 위해 먼저 회사 규모를 키우려고 합니다.
하지만 이것은 틀린 생각입니다.
회사가 성장하기 위해서는 먼저 가능한 한 빨리 사람을 끌어 모아야 합니다.
다른 사람에게 맡겨도 되는 일은 무엇입니까?
누가 이 일을 맡아할 수 있을까를 자신에게 질문하세요.
수입이 곧 부를 뜻하는 것은 아니다.
많은 사람들이 부유하다는 것이 무엇인지 모릅니다.
일반적으로 수입이 늘면 생활수준이 나아지는 것은 사실입니다.
하지만 더 많은 것이 필요합니다.
그런데 이상하게도 우리는 꼭 버는 만큼 쓰게 됩니다.
우리는 ‘필요’를 ‘희망’과 혼동해서는 절대 안 됩니다.
즉, 자신의 희망을 ‘꼭 필요한 것’으로 포장해서는 안 된다는 뜻입니다.
이런 사실은 고대 바빌로니아 사람들도 이미 알고 있었습니다.
‘네가 말하는 꼭 필요한 지출이란 것은 항상 늘어난다. 그리고 그것은 항상 네 수입과 일치한다.’
부자가 되는 것은 일하지 않고 자신의 돈만으로 생활할 수 있을 때입니다.
돈은 당신을 위해서 일합니다.
당신이 부자가 되는 것은 당신이 버는 돈이 아니라 당신이 갖고 있는 돈을 통해서입니다.
스스로 돈 버는 나귀가 되는 것과 돈 버는 나귀를 갖는 것의 차이는 바로 저축에 있습니다.
멈추어선 기관차는 다시 달리기 힘들다.
중단하지 마세요.
당신이 이자만으로 살 수 있는 충분한 돈을 모을 때까지 수입을 늘려가는 것을 중단하지 마세요.
물론 휴식이 필요할 때도 있고, 또 그래야만 합니다.
당신의 힘이 완전히 소진되지 않도록 적당한 휴식을 취하세요.
그러나 돈으로부터 자유로울 때까지는 절대로 중단하지 마세요.
멈추어선 기관차를 다시 굴러가게 하는 일보다 더 어려운 일은 없습니다.
그러나 기관차가 일단 전속력으로 달리기 시작하면, 또 그만큼 쉽게 멈추어지지도 않습니다.
쉬지 않고 전속력으로 달릴 필요까지는 없습니다.
그러나 이자만으로 살아갈 수 있을 때까지는 멈추지 마세요.
그때가 되면 당신은 더 이상 일하지 않아도 됩니다.
그렇다고 당신에게 재미를 주는 일마저 하지 말라는 것은 아닙니다.
당신이 돈에 목을 매고 일하지 않아도 되고, 오로지 관심 있고 재미있는 일만 하면 어떻게 될까요?
그때부터 인생은 정말 재미있어집니다.
지금까지 당신의 수입을 늘릴 수 있는 길에 대해서 말씀드렸습니다.
다시 한번 간략히 요약해 보겠습니다.
* 누구나 자기가 벌어들이는 만큼 받는다. 자신이 얼마를 벌지는 오로지 자신에게 달려 있다.
* 당신이 필요하다고 더 받는 게 아니라, 오직 더 많이 벌어들일 때만 더 받을 수 있다. 자신의 권리 대신 의무를 먼저 생각하라.
* 사람들이 당신한테 기대하는 것보다 항상 더 많은 것을 제공하라. 사람들이 놀랄 정도로 기대이상의 일을 하라. 모든 일을 뛰어나게 하라.
* 책임을 떠맡을 자세를 갖추고, 없어서는 안 될 사람이 되라. 그리고 업무와 권위는 다른 사람에게 맡겨 당신이 아니더라도 일이 진행될 수 있도록 하라.
* 더 많이 벌려면 문제를 피하지 마라.
* 모든 사람이 다 하는 일을 하는 것은 사막의 모래만큼의 값어치밖에 없다. 남보다 나은 사람이 되기보다 남과 다른 사람이 되라. 자기만의 자리를 찾아라.
* 수입은 자신감과 병행하여 증가한다.
* 수입은 자질, 에너지, 인지도, 자기가치, 아이디어, 이 다섯 가지를 기반으로 구성된다.
* 당신의 개성, 또는 상품을 시장에 알리고 인지도를 높이는 데 더 많은 시간을 쏟아라.
* 당신의 현재 주수입원이외의 다른 소득원을 잘 살펴보도록 하라.
* 돈이 되는 일에 능력을 집중하라. 그리고 자신에게 이것은 반드시 내가 해야 하는 일인가, 아니면 다른 사람이 해도 되는 일인가를 질문하라.
자! 여기까지 당신의 목표를 이루기 위해서 필요한 수입을 늘리기 위한 방법에 대해서 설명해 드렸습니다.
스스로 위 내용을 곰곰이 생각해 보시고 이제부터는 자신의 꿈을 이루기 위한 진지한 삶을 계획하셔야 할 것입니다.
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